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解析农药商转变为农业产业链服务商的优势所在
http://zhoufugen8.cn2020-06-26

  近年来,随着农业行业的不断发展,人们对新型农业的重视度也日益增加。因此,农业对农药的需求量也在不断的增加,加强及农药厂商的转变对农业的发展至关重要。
  于7月18日,好收成未来发展方向高层论坛暨好收成合作联盟研讨会顺利召开。江苏好收成韦恩农化股份有限公司的品牌内涵进行了一次华丽转身,企业定位从农药商转变为农业产业链服务商。
  会上中国农药工业协会会长孙叔宝说:“国内市场,合作将成为趋势,政企合作,促进科学用药;企业之间的合作拓宽企业产品线,并保证产品品质;企业与种植大户的合作将改变目前的农业生产方式。作为大型生产企业,在未来可借助出口与国内市场的两翼发展优势来稳住制造业的根基,但必须创新营销方式,提高服务理念,从卖产品转型为卖服务。”农业部农产品质量安全专家组成员顾宝根表示:“节能减排、减肥增效、淘汰落后产能必将带来行业整合,‘互联网+’也将催生出新的农业模式,对此,好收成能着眼于未来,完善自身,转型成为农业全产业链的服务商,是站在了行业发展的前沿。”
  在会场门口,与会经销商将产品展台围得水泄不通。土壤调理剂、生物肥、有机肥、生物等产品组成了好收成最新的产品线,但好收成的计划并不止于产品,打造全新垂直电商平台、提供农资金融服务、农副产品深度营销等目标也已列入时间表。好收成要为合作伙伴打通全产业链条,从种子开始直到农产品销售形成闭环,解决农业上的全部问题。
  企业与经销商的共同转型是大势所趋。错综复杂的行业形势已经让经销商的思路从“赚差价”变为“卖服务”。贵州卓豪农业科技有限公司的左祥文,他将测土配方施肥、统防统治、水肥一体化、打造农产品品牌等全部纳入服务范畴,将自身定位转型为全程产业链服务提供商,现在他的公司已经在筹划新三板上市,他说:“全程产业链服务是经销商不被淘汰的必然趋势”。而湖南长沙的一位代理商则表示,目前全程种植方案的模式在实际操作中尚存困难:由于这种模式的资金和人力占用比较大,风险随之提高。比如一些包地大户缺乏契约精神,如果不是现款现货,在遇到不可抗因素造成大面积减产的情况下,可能会选择跑路,这对于代理商来讲就会是血本无归。对此,海南中信达农化有限公司的黄忠则有他的办法。作为三亚地区的代理,他面临的气候风险更为明显,他通过为客户提供农业保险从一定程度上规避了风险,另外,他不做赊销,并根据当地的实际情况打造了一个产业生态链资金闭环模式,他说:“我们的主要精力要用在技术指导而不是要账上,要依靠服务吸引客户”。通过引入金融机构和果品商,黄忠解决了果农最关心的资金问题、销路问题,大卖场模式迅速做大,两个月收款2000多万。
  对于合作伙伴的转型,江苏好收成韦恩农化股份有限公司副总经理张涌说:“提供优秀产品,打造优秀平台,好收成正在与经销商共同转型,并要为他们提供最强力的后盾。今年以来好收成与多家优秀企业深入合作,推出系列新品,产品涵盖了土壤调理剂、生物农药、新型肥料等系列产品,目标就是要为合作伙伴提供不同区域、多种作物的全程作物营养解决方案。”他还说:“虽然大家都在谈‘互联网+’,但形式不能脱离根本,互联网再好也只是工具,好产品才是‘互联网+农业’的核心竞争力。国内农药市场逐步对外放开,这将对没有成熟体系、套路的企业产生巨大冲击。转型快,步子大,来自内部的管理调整将是我们最大的挑战。我们也对生物农药做着最困难的准备。”
  为了提高研发能力,进一步提升产品质量,好收成在软实力上的投入也更进一步。会上,中国药科大学江苏好收成韦恩农化股份有限公司联合实验室、中国农业科学院好收成新型肥料研发中心也揭牌成立。
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